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名酒+优商:贵州醇、枝江、青酒、匀酒与歌德盈香签署战略合作协议
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2024-01-12 10:32 作者:《华夏酒报》/中国酒业新闻网

围绕2023年白酒消费整体复苏的态势和行业整合的巨大机会,通过此次强强联合,贵州醇、枝江酒业、贵州青酒、匀酒等企业和歌德盈香都将有望为彼此发展赋能······

2023年伊始,白酒消费整体呈回暖势头,一些企业开始在招商上发力。据来自贵州醇方面的消息:该企业连同枝江酒业、贵州青酒、匀酒等四家企业已与业内知名老酒运营商和新零售酒商歌德盈香达成战略合作。借助歌德盈香在渠道、服务、市场运营方面的优势,相关白酒产品将精准触达更多用户,获取更大市场增量。

1月11日,贵州醇、枝江酒业、贵州青酒、匀酒等四家企业与歌德盈香战略合作签约仪式在贵州醇酒厂举行。歌德盈香董事长刘晓伟委托公司副总裁陆燕飞先生与四家酒厂的代表何涛先生签约,按照规划,双方将本着“立足长远、资源共享、互惠互利、合作共赢、共同发展”的原则结成战略合作伙伴,未来几年内共同参与“真年份”及其他系列产品的市场运作。此外,陆燕飞一行还参观了贵州醇厂区,并高度评价了企业的特色“回厂游”业务。

歌德盈香方面表示,朱伟掌舵下的四家企业均为区域内的老牌酒企,品牌积淀深厚,老酒储量丰厚,市场潜力无限。歌德盈香一直致力于发掘老酒的市场价值,具有丰富的陈年茅台、地方名酒等老酒资源,更具备业内最专业的陈年白酒鉴别团队和覆盖线上、线下的营销网络,能够帮助酒企快速拓展市场渠道,共建生态系统,实现厂商共赢共生。

朱伟团队表示,贵州醇、枝江酒业和贵州青酒自实施“真年份”战略以来,在品牌力打造、产品销售、市场招商等方面都取得长足发展。去年9月份,团队收购了贵州“老八大名酒”之一的匀酒,进一步夯实了各企业的名酒属性、老酒根基,在此基础上更需要与歌德盈香这样的大商携手同行。此次合作,是双方对白酒行业,特别是年份酒领域价值认同以及企业未来发展前景认同的产物。

资料显示,歌德盈香股份有限公司是国内领先的高端酒类推广与流通平台,国内陈年白酒市场的重要引领者,也是国内首家在老酒收购、鉴定、储存及销售领域内获得ISO-9001质量管理体系认证的企业。其旗下的歌德老酒行更是拥有中国最大的老酒库存,销售超过2000种的陈年白酒,与国外800多家酒庄建立合作关系,提供包括进口葡萄酒、进口啤酒、烈酒等多个品类的超过12000种产品,与国内白酒厂家建立合作关系,是茅台、五粮液、剑南春、古井贡、郎酒、习酒等厂商的重要渠道商。

作为国内领先的中高端酒类零售商,歌德盈香除行业领先的老酒收购及销售外,还通过线上线下相结合率先完成了新零售布局。目前,歌德盈香拥有线下门店逾百家,遍布全国20多个重点省市,分布在五星级酒店、重点机场、高铁站等核心区域。线上渠道涵盖APP、微信小程序,并在天猫、京东等第三方电商平台开设旗舰店,销售位列垂直类目之首,近年来也通过发力抖音、快手等直播新媒体,迅速成为类目头部。根据歌德盈香此前公开的数据,其2016年营收为20多亿,2017年计划营收35亿,2018年底营收40亿元,近几年营收持续攀升,突破百亿只是时间的问题。

有业内人士分析认为,歌德盈香选择与贵州醇、枝江、青酒、匀酒等四家企业联手,是进一步谋求名优老酒话语权的体现。“歌德盈香在酒类销售层面拥有一定渠道优势,去年又入股全兴酒业,正在逐步进入产业链上游。而朱伟掌舵下的四家企业清一色是老牌名酒,目前发展正处于上升期,对于歌德盈香而言,无论是从当下企业市场定位还是从未来长远回报看,都符合其发展思路,会进一步提高其在老酒市场的话语权。”

还有观点认为,双方公布的战略合作内容中多次提到“资源共享”概念,不排除有资本合作的可能性。近些年,随着大商生意规模的扩张,其关注点已经不再局限于简单挣差价的商贸模式,而是谋求在资本层面更大的运作。从此前朱伟与大商的合作模式来看,此次的合作也许会涉及这一领域。

总之,围绕2023年白酒消费整体复苏的态势和行业整合的巨大机会,通过此次强强联合,贵州醇、枝江酒业、贵州青酒、匀酒等企业和歌德盈香都将有望为彼此发展赋能。这种优商与名酒的强强联合,为朱伟掌舵下一众酒企的崛起又加了一块砝码。

编辑:徐慧
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